Il periodo che stiamo vivendo comporta dei cambiamenti strutturali rilevanti nelle attività di chi si occupa di marketing farmaceutico.
Il marketing, oltre ad organizzare iniziative finalizzate a promuovere i prodotti e sviluppare le relazioni con i clienti chiave, si occupa di fornire alla rete di informazione scientifica materiali e servizi utili per la loro attività.
La visita dell’informatore scientifico al medico sarà in prospettiva sempre più ibrida, tra visita face to face e visita remota.
Se è vero che la visita “face to face” può essere gestita con un bilanciamento sull’aspetto relazionale, prendere un appuntamento per una call remota richiede necessariamente di essere più bilanciati sui contenuti.
Il marketing si trova quindi ancor di più di prima ad avere la challenge di preparare “contenuti” e dei “servizi” di valore che consentano la gestione dei contatti remoti.
Media For Health, agenzia di comunicazione e marketing specializzata nel settore della salute e benessere del Gruppo Vivactis
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